O funil não é o problema (quase nunca é)

Toda semana alguém me manda a mesma mensagem: "Bods, meu funil parou de converter. Qual funil você usaria no meu lugar?"

E toda semana eu respondo com uma pergunta de volta: quem exatamente está entrando nele?

Porque, na maioria das vezes, o funil está fazendo exatamente o que foi desenhado pra fazer. O problema é que ele está recebendo a pessoa errada, com a promessa errada, no momento errado.

O que eu vejo nos bastidores

Nos últimos anos eu acompanhei de perto lançamentos de médicos, advogados, infoprodutores e empresas locais. O padrão se repete:

• A pessoa troca de webinário para quiz, de quiz para VSL, de VSL para meteórico
• Cada troca leva de 30 a 60 dias
• No fim, o número continua igual — porque a variável que importava nunca mudou

Funil é encanamento. Se a água que entra está suja, não adianta trocar o cano.

As três perguntas antes de mexer em qualquer coisa

1. A promessa do anúncio é a mesma da página? Se o anúncio fala de "liberdade" e a página fala de "método", você perdeu a pessoa no primeiro clique.
2. O lead sabe que tem o problema? Vender solução para quem ainda não reconhece a dor é o jeito mais caro de fazer marketing.
3. Existe um motivo pra comprar agora? Sem prazo, sem escassez real, sem evento — a decisão fica pra depois. E depois é nunca.

O que fazer esta semana

Pegue seu anúncio com mais verba e coloque lado a lado com a primeira dobra da sua página. Leia os dois em voz alta. Se parecem escritos por pessoas diferentes, você achou o vazamento.

Na próxima carta eu vou mostrar como reescrevi uma página inteira em uma tarde — e o que aconteceu com o custo por lead.

Até terça,

Bods